Cómo hacer promoción de ventas y no perder dinero
Las promociones de ventas son una herramienta eficaz para aumentar las ventas y atraer nuevos clientes.
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Las PLANTILLAS de mensajes pre aprobadas de WhatsApp MEJORAN la relación con los clientes, GENERAN nuevos, FIDELIZAN y MEJORAN las ventas. Conoce más aquí.
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* por un tema de confidencialidad, decidí cambiar el nombre real de esta persona, no se llama realmente Carlos.
Me habían hablado muchas veces de él. ¡El vendedor con mejor performance de toda la empresa! Vendía hasta dos o tres veces más que sus compañeros durante ya más de un año, sin nadie que se le acercara.
¡Decidí visitarlo en persona y entender qué tenía este tal Carlos para trabajar mejor que el resto!
Para ser sincero, la primera impresión que tuve fue bastante decepcionante… Carlos no se veía muy prolijo, era un poco desfachatado y hasta cometía errores al hablar con los clientes. ¡Definitivamente no era la imagen que me había hecho de “El mejor vendedor”!
Pero resultó ser simpático y abierto. Y me invitó a sentarme junto a él para mostrarme lo que hacía en su día a día para “ganarle” (en sus propias palabras) a los otros asesores de ventas.
Lo primero que aprendí de Carlos es que no es lo mismo trabajar una cartera de clientes que puede ser contada con los dedos, a tener que hacer malabares con cientos o miles de personas para vender.
Esto es más fuerte aún cuando comienzas a recibir clientes por medios digitales (lo cual es cada vez más frecuente en los negocios que antes hacían el contacto sólo en persona).
Así se siente manejar una cartera de cientos de clientes
Las cosas se salen de control y cuesta MUCHO darle el trato personalizado que te gustaría a cada uno de ellos.
Pero no para Carlos.
Él encontró la fórmula para vender por WhatsApp: es una máquina del seguimiento con plantillas (mensajes predefinidos). Carlos me demostró cómo, utilizando estos mensajes , podía gestionar una cartera de hasta 300 clientes en paralelo y cerrar más ventas que sus compañeros.
Carlos y sus plantillas
Para él, esto es como un juego, lo disfruta muchísimo…
¡Y además, vende más!
Aquí te comparto algunos de los tips que me dió y que creo puedes aprovechar en tu propio proceso comercial, más allá de que vendas un producto diferente:
Lo primero que Carlos me enseñó es que antes la mayor parte de su tiempo respondía 4 consultas muy similares:
Para no perder tiempo con estas situaciones que se repiten constantemente todos los días, Carlos encontró una técnica para vender por WhatsApp muy sencilla: armó sus primeras 4 plantillas y comenzó a usarlas todo el tiempo.
Otra clave que aprendí de Carlos, es que trata de que los clientes no sientan la diferencia entre un mensaje “real” y una de sus plantillas.
Para esto, las escribe de una manera amigable, e intenta ser muy breve. (Según él, los clientes odian los mensajes largos y sienten que los estás dejando de lado mandándoles un montón de información que no les es útil).
Otras maneras de mostrarse humano es usando emojis. ????❤️
(ok, no uses tantos…)
Por ejemplo, ¿qué te resulta más personal?
… ¿Esto?
“Hola. Mi nombre es Carlos. Contacto por la consulta que hizo en nuestro sitio. Cómo puedo ayudar?”
… ¿O esto?
“¡Hola! ?
Mi nombre es Carlos y te contacto por la consulta que hiciste en nuestro sitio…
Cómo te puedo ayudar? ?”
Pequeños cambios que hacen la diferencia.
Carlos también me presentó la importancia de la velocidad… (es un rayo a la hora de mandar mensajes).
Normalmente administra una cartera de 300 clientes o más, y la única forma que encontró de poder comunicarse con cada uno de ellos es… ¡haciéndolo muy rápido!
Hagamos unas cuentas…. Por ejemplo, si te tomas 30 segundos en elegir y pegar una plantilla, y estás contactando a 100 clientes de tu cartera todos los días, te demorarías casi una hora por día sólo copiando y pensando mensajes.¡Olvídalo!
Ahora, si esto mismo te lleva 5 segundos por cliente, podrías barrer esa misma base en menos de 10 minutos ?
Es un juego de números, donde la perseverancia es muy importante…¡pero también la velocidad!
Carlos no es tan atlético (pero es así de rápido)
(Casi me olvido de decirlo… Carlos es un ferviente usuario de Zenvia Conversion. ? Usa las plantillas que crea en la aplicación y las envía con uno o dos toques desde su celular.)
Finalmente, otro de los momentos en los que las plantillas pueden ser muy útiles es para comunicar a tus clientes cambios recientes que te pueden ayudar a vender más. Lanzamientos de productos/servicios nuevos, promociones de tiempo limitado o un producto que tienes en stock, son ejemplos de mensajes que pueden ser de mucho valor a tu cliente y que te pueden dar un anzuelo para cerrar la venta.
¡Pero ten cuidado! Si envías comunicaciones masivas a toda tu base de clientes, serás irrelevante y seguramente te marquen como correo basura (spam) en WhatsApp. ?
Un vendedor que envía spam se ve así. No seas uno de ellos.
¡Por suerte, Carlos también me mostró cómo evitar esto!
A medida que va trabajando su cartera de clientes, aprovecha los comentarios y las cotizaciones para diferenciar a los clientes entre ellos. En su caso, como es vendedor de autos, aprovecha el nombre del producto que está buscando el cliente cuando arma la cotización. De esta manera, cuando ese modelo entra en stock, los filtra rápidamente y les envía un mensaje muy breve para retomar el contacto (por ejemplo: “¡Hola! Acaba de entrar el VW Golf GTI 2.0 que estabas buscando.. Lo tengo en stock en este momento! ? ¿Te interesa que te llame?”).
La clave está en usar un mensaje real, breve y genuino que el cliente valora.
Así, te transformas en un vendedor inteligente, que envía menos mensajes, pero mucho más valiosos y efectivos. ¡Y que vende por WhatsApp mucho más que sus compañeros!
