Estrategias de publicidad para el Buen Fin que atraen clientes

El Buen Fin, un evento de descuentos inspirado en el Black Friday de Estados Unidos, lleva celebrándose en México desde 2011 y cada año crece más. Durante cuatro días, los comercios, tanto físicos como digitales, aprovechan esta oportunidad para aumentar sus ventas antes de las fiestas de fin de año.

De acuerdo con la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), aproximadamente 58% de los internautas declararon que realizaron alguna compra durante El Buen Fin 2024. También se registró un crecimiento de 23.8 % en las ventas online en el sector retail para esta edición, lo que evidencia el fortalecimiento del canal digital.

Estas cifras muestran que tener una estrategia de publicidad adecuada es más que una ventaja: es necesario para destacarse entre la multitud.

Publicidad en El Buen Fin

De cara a El Buen Fin 2025, es indispensable contar con un plan publicitario que se adapte al tiempo limitado (cuatro días) y a los recursos de la empresa. A continuación te sugerimos estrategias de promoción que te ayudarán no solo a captar nuevos compradores, sino también a fidelizar a los clientes habituales.

Email marketing

Las listas de suscripción permiten convocar a usuarios que ya han mostrado interés real en tu marca. Mediante el correo electrónico puedes:

• Anticipar las ofertas que lanzarás durante El Buen Fin.
  
• Proporcionar un código de oferta especial para suscriptores.
  
• Generar expectativa y prepararlos para el evento.

Este canal es ideal para crear una sensación de exclusividad y recompensa previa al evento.

Colaboraciones cruzadas

Asociarte con marcas complementarias te ayudará a ampliar el alcance con menor inversión. Por ejemplo, si vendes productos de tecnología, podrías aliarte con una marca de accesorios. Esta estrategia permite:

• Acceder a audiencias nuevas que ya tienen afinidad con tu tipo de productos.
  
• Generar publicaciones compartidas.
  
• Crear bundles o promociones conjuntas que resulten atractivas.

Así, tu publicidad se vuelve más eficiente y menos costosa por cliente alcanzado.

Anuncios en buscadores

Invertir en campañas pagadas en buscadores (como Google) puede aumentar significativamente tu visibilidad. A diferencia de otras formas de publicidad, en buscadores competes directamente por intenciones de compra o por usuarios que ya están investigando.

Estas recomendaciones te ayudarán a mejor su efectividad:

• Activa campañas antes de El Buen Fin para generar anticipación.
  
• Segmenta por palabras clave que incluyan “Buen Fin”, “ofertas”, “promoción”.
  
• Ajusta pujas para días de alta competencia (los cuatro días del evento).

Este tipo de publicidad requiere mayor inversión, pero ofrece resultados medibles en tráfico y conversiones.

Campaña en redes sociales

Hoy en día, buena parte del éxito de las promociones durante El Buen Fin radica en el impacto que tienes en redes sociales. Estar presente en plataformas como Instagram o TikTok no solo te permite llegar a nuevos usuarios, sino también conectar de forma visual y emocional.

Es importante diferenciar la estrategia según la plataforma:

• En TikTok: emplea videos dinámicos, retos, “antes y después”, lanzamiento de producto o anuncio sorpresa.
  
• En Instagram: utiliza fotografías de alta calidad, historias con llamado a la acción, cuenta regresiva por promociones, Lives para lanzar ofertas en tiempo real.

Esta variedad de formatos fortalece la imagen de la marca, genera expectativa y puede dirigir tráfico hacia tu sitio o tienda.

Trabajo con influencers

Integrar influencers en tu campaña puede amplificar el alcance y la credibilidad de tus promociones. Considera los siguientes puntos:

• Selecciona influencers cuyo público coincida con tu buyer persona.
  
• Define claramente en qué momento participarán (pre-evento, durante, post-evento).
  
• Alinea el contenido con la oferta: unboxing, demo, testimonio real, enlace de descuento exclusivo.
  
• Mide su desempeño en engagement y conversiones reales (no solo “likes”).

Esta estrategia puede resultar especialmente potente en categorías como tecnología, moda, belleza o estilo de vida.

Por último, más allá de lanzar buenas ofertas, es esencial que mantengas comunicación constante con tus clientes durante el evento. Esto incluye:

• Actualizaciones en redes sociales
  
• Correos informativos sobre nuevos descuentos
  
• Atención rápida para dudas o reclamaciones
  

Este tipo de interacción promueve un sentido de pertenencia con la marca y refuerza la fidelidad a largo plazo.