Cómo usar el storytelling en sus acciones de venta
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Has alcanzado un nivel de ventas considerable, ¡ahora cuidado! No es raro acomodarse y creer que ya no tienes que impulsar la capacitación en ventas.
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La capacitación en ventas es una forma esencial para ayudar a los vendedores a convertirse en profesionales más eficaces, puesto que mejorará el rendimiento del equipo de ventas como conjunto, lo que resultará en mayores ganancias para la empresa.
Especialmente si ya has alcanzado un nivel de ventas considerable, ten cuidado para no acomodarse y creer que ya no tienes que impulsar la capacitación en ventas.
Tu empresa puede correr peligro si piensas que tus vendedores no pueden aprender nada más sobre ventas.
Además, la capacitación en ventas también suele influir en la motivación y el compromiso de los vendedores para alcanzar los objetivos de la empresa, bien como asegurar que los vendedores estén al día con las tendencias y métodos de ventas, lo que significa que son menos proclives a sentirse aburridos y podrán satisfacer mejor a los clientes.
Por eso, la capacitación en temas de ventas debería ser constante, sobre todo si quieres asegurar el éxito de tu empresa en un mercado que es cada vez más competitivo.
¿Sientes que tus vendedores necesitan aprender más sobre ventas?
¿Piensas que por más que sean expertos y estén todo el día haciendo eso, necesitan un poco más de motivación?
Pues tranquilo, ¡aquí estás en buenas manos!
No vamos a permitir que tu equipo de ventas se quede atrás.
Ya hemos visto el volumen de ventas de algunas empresas bajar estrepitosamente porque los gerentes no apostaron a tiempo en capacitar a sus vendedores. ¡A ti no te va a pasar!
Siempre y cuando sigas leyendo este artículo en el que te contamos todos los secretos para capacitar a tu equipo de ventas.
La capacitación en temas ventas es un proceso que brinda herramientas nuevas a los vendedores que les ayudarán a vender más y mejor.
Como podrás imaginar, esto repercute directamente en los resultados de tu empresa, de hecho, el objetivo principal de una capacitación es aumentar el volumen de ventas del negocio.
Y esto solo se consigue con vendedores eficaces y motivados que se sienten respaldados por sus superiores.
Cierra los oídos a los que te digan que el vendedor nace y no se hace. La práctica hace al maestro.
Incluso tu vendedor menos eficaz, o el que parece que utiliza técnicas de venta pasadas de moda, pueden beneficiarse de una capacitación en ventas.
Tampoco creas que basta con tener un buen producto y unos precios competitivos para asegurarte las ventas.
¿Cuántas empresas que ofrecían exactamente eso llevan años con la persiana bajada y cerrada con candado? ⛓
La ciencia del marketing y de las ventas evoluciona constantemente.
Tus vendedores pueden ser modestos o brillantes, pero tanto los unos como los otros van a tener siempre algo nuevo que aprender.
Por eso realizar una capacitación, motivar y educar a tus vendedores siempre es positiva y nunca está de más, y tu empresa puede ser un ejemplo pionero en tu sector si introduces un buen programa de capacitación en ventas.
¡Seguimos conduciendo hacia la meta!
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Al momento de llevar adelante una estrategia comercial efectiva, la segmentación de mercado es un aspecto clave. Se trata de dividir a los potenciales clientes en grupos más pequeños que compartan características. Si quiere impulsar sus ventas, este artículo es para usted.
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