Para muchas compañías, ya sean pequeñas, medianas o grandes, y también emprendedores, el fin de año y la época de navidad reportan gran cantidad de ventas. Pero existen otras fechas que, bien aprovechadas, también sirven para impulsar las conversiones. En este sentido, repasaremos por qué y cómo es importante darle impulso a una campaña de Semana Santa, que parece lejos, pero se celebra el próximo 17 de abril.
¿Por qué vale la pena impulsar una campaña de Semana Santa? Al tratarse de fechas con días no laborales, está estudiado que se ve incrementado el tiempo que pasa la gente en las redes sociales. Entonces, es una época sumamente fértil para posicionar su marca. Es una muy buena oportunidad para desplegar su estrategia de marketing por estas vías.
Algunos tips para darle un push a tus ventas con la Campaña de Semana Santa
- Escuchar a tu audiencia (por medio de Google Trends). Es una herramienta simple, sí, pero es también un indicador muy válido y de confianza acerca de cuántas veces es buscada una palabra clave en un año. Por ejemplo, las búsquedas de helado, sabemos, son más frecuentes en verano. En ese sentido, con esa información, una posibilidad interesante es preparar promociones que tengan que ver con lo estacional. En este caso, con la temporada de calor.
- Vestir la imagen de marca para la ocasión. Más allá de adaptar la campaña según la estacionalidad, es recomendable adaptar la imagen de las redes sociales, el logo y hasta el packaging de los productos ofrecidos. Este cambio de imagen suele traducirse en un estímulo claro, icónico de la evocación de días relajados y de vacaciones. Asociar tu marca a una imagen divertida, en tiempos de Semana Santa, es una muy buena idea. Que su audiencia asocie sus productos o servicios con el ocio y la diversión, en esos días especiales, es mucho mejor que dar una imagen neutra.
- “Poner todos los huevos de pascua en una misma canasta”. Si apruebas llevar a cabo una campaña vía SMS, WhatsApp, newsletters o redes sociales, bueno sería crear una landing page en la que los leads y clientes habituales pueden ver agrupadas todas las opciones de productos y servicios que ofreces. La gran ventaja será la concentración del tráfico de la campaña de Semana Santa en una misma página, lo que le permitirá medir los resultados y mejorar la experiencia de compra de sus leads.
- No dejar de “llamar a la acción”. No es tiempo de rodeos, ni de dar vueltas, sino de ser llano y directo. Los mensajes que comunique, sea por el medio que escoja, deben llamar a la acción con claridad y distinguirse. Es importante dar un sentido de urgencia, dado que las promociones de Semana Santa no duran mucho más que lo que dura la misma Semana Santa. Como mucho, tras dos semanas, las campañas agonizan. Y con una buena y apropiada redacción es menester hacerlo saber.
- Que corra la voz. Más allá del tipo de promoción que haya planeado, nadie la conocerá si no la comunica. Puede ser una campaña de AdWords, o una promoción regular en redes sociales, lo que prefiera. Pero sí o sí hay que garantizarse hacer que los leads y clientes participen de la campaña con la que desea impulsar sus ventas.
Gran parte de incrementar las ventas gracias a la Campaña de Semana Santa dependerá de estos factores de marketing. A veces olvidada por muchos, esta es una fecha para que quienes trabajan en marketing marquen en sus calendarios.
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