Como vender pelo Instagram em 2022: dicas para um sucesso absoluto!

Neste artigo você vai entender mais sobre as vantagens de aprender a vender no Instagram.

O Instagram dispensa comentários. Afinal, o número de usuários ativos na rede social ultrapassa 95 milhões no Brasil.

Mas você sabia que a maioria dos usuários do Instagram segue pelo menos uma empresa? Ou seja, as pessoas não estão ali só para seguirem amigos, familiares e celebridades.

Mais ainda, quase a totalidade dos usuários usa a rede social para pesquisar produtos e serviços. Portanto, deixar de vender no Instagram é ignorar que seu cliente passa um bom tempo na rede, observando os concorrentes.

Por que vender no Instagram

O Instagram é uma das redes sociais preferidas pelos brasileiros. Além disso, você só precisa de um celular e conexão à internet para divulgar o seu negócio.

Confira agora as vantagens de aprender a vender pelo Instagram:

• As maiores empresas do mundo tem um perfil no Instagram;
• É possível vender mesmo sem investir em anúncios;
• Criar uma conta comercial no Instagram não custa nada e você pode transformar a sua conta pessoal direto nas configurações;
• O aplicativo disponibiliza acesso às estatísticas dos seus seguidores;

Você pode vincular uma página do Facebook para ampliar o alcance do seu negócio.

Como vender mais no Instagram sem afugentar os seguidores

O Instagram não é mais apenas um local para compartilhar fotos. A plataforma já é uma ferramenta poderosa, seja para a venda de produtos ou seja para a prestação de serviços.

As empresas que têm perfil na rede agregam valor à sua marca. No entanto, vender pelo Instagram é bem mais do que ter um perfil.

Por isso, listamos 12 excelentes dicas para você investir no aplicativo e aumentar as suas vendas.

1. Conheça seu público

Toda estratégia de Marketing Digital depende desse conhecimento. Conhecer as dores e desejos do seu potencial cliente direciona a produção de conteúdo e diminui as objeções de compra.

2. Tenha um perfil comercial para vender pelo Instagram

O perfil comercial disponibiliza uma série de recursos que as contas pessoais não oferecem.

Funcionalidades como, por exemplo, fazer anúncios, visualizar relatórios de performance, inserir link nos Stories, são essenciais para uma empresa.

3. Capriche na descrição da bio

As informações sobre o seu negócio têm 150 caracteres para chamar a atenção. Como a bio é a entrada do perfil, é importante ter uma frase curta e atraente, que descreva a marca.

Além disso, pode conter hashtags do seu nicho, emojis e símbolos, se for o caso, e um único link permitido.

É interessante, nesse caso, criar uma LinkTree para conter os múltiplos links importantes para a empresa.

Dessa maneira, seu seguidor pode conhecer os outros canais que a marca possui.

Você pode, inclusive, colocar um link para o WhatsApp para ligar seus seguidores diretamente com o app de mensagens.

Para copiar o link do WhatsApp, digite o endereço <wa.me> no navegador e informe seu número.

4. Comece a vender pelo Instagram configurando sua loja

Quando a loja é criada, o ícone da loja aparece automaticamente no perfil.

Além disso, você pode habilitar o modo de compras, mostrar seus produtos, colocar etiquetas com preços e vender na rede.

A função Loja Instagram requer um perfil comercial, um catálogo de produtos no Facebook ou um e-commerce.

Uma vez que você não tenha e-commerce ou um catálogo de produtos, é preciso abrir uma conta no Gerenciador de Negócios.

Dessa forma, você pode criar o seu catálogo e os usuários poderão, então, ver os seus produtos. E, ainda, podem clicar e ver as informações comerciais como nome, descrição e preço.

5. Crie uma boa página de detalhes do produto

Descreva os produtos com o máximo de informações que puder. Por exemplo, mostre para que serve, que problemas resolve, do que é feito e como pode ser usado.

Uma boa descrição dos produtos é fundamental para que os usuários se sintam mais confiantes para fazer a compra.

Mais ainda, diminui as ocorrências de devolução ou troca do produto.

6. Boas fotos e vídeos facilitam vender pelo Instagram

O usuário do Instagram está acostumado com imagens e vídeos de qualidade.

Contudo, o próprio aplicativo permite que você utilize filtros e faça edição, para garantir um material mais atrativo.

As pessoas selecionam visualmente as publicações que mais chamam a atenção.

Portanto, para que elas cliquem no seu produto, elas precisarão primeiro se sentir atraídas pelas suas imagens.

7.  Legendas também são importantes para vender mais no Instagram

A maioria das pessoas no Instagram está na rede pelos vídeos e fotos e não querem ler textos longos. Então, um parágrafo curto ou uma única frase pode ser suficiente.

Procure incluir uma CTA, isto é, uma chamada para que o usuário execute alguma ação.

8. Stories são indispensáveis para quem quer vender pelo Instagram

Os Stories podem conter fotos e vídeos, que ficam visíveis aos seus seguidores por 24 horas. É uma boa opção pra mostrar os bastidores da empresa e postar promoções.

É recomendável usar técnicas de Storytelling e stickers de interação para engajar a audiência, como as esquetes e perguntas. A medida ideal para os Stories varia de 1 a 7 frames por vez.

Vantagens dos Stories para uma estratégia de marketing digital:

• Ficam disponíveis no topo do feed do aplicativo;
• Permitem conferir as interações, como visualizações, visitas ao perfil, respostas e compartilhamentos;
• Fortalecem a relação entre o público e o seu negócio;
• São entregues para 100% do público e não são influenciados pelos algoritmos da rede social.

9. Faça vídeos curtos no Reels e longos no IGTV

O Instagram permite vender nos Reels, que são vídeos curtos, de 30 segundos, com efeitos de edição avançados e dinâmicos.

Os seguidores podem clicar nas marcações dos produtos para comprar ou guardar para o futuro.

Já o IGTV permite vídeos entre 1 e 60 minutos. Você pode aproveitar esse recurso para:

• Apresentar seu negócio;
• Tirar as dúvidas dos seus clientes;
• Gerar credibilidade;
• Explicar como funcionam a compra e a entrega de seus produtos;
• Fazer vídeos com parceiros;
• Despertar o desejo de seus clientes;
• Dar dicas de como utilizar seus produtos.

10. Lives ajudam muito a vender pelo Instagram

As lives são gravações ao, por isso devem ser bem dinâmicas e conter um conteúdo de relevância.

As lives podem ter participações de entrevistados, artistas e depoimentos, ou ainda, um conteúdo útil ou um entretenimento de qualidade.

Dicas para fazer uma boa live no Instagram:

1. Monte um roteiro;
2. Prepare um cenário;
3. Confira a qualidade do vídeo e do áudio;
4. Convide outras pessoas;
5. Avise com antecedência;
6. Faça perguntas;
7. Responda seu público.

11. Invista em anúncios

Investir em anúncios possibilita alcançar pessoas qualificadas para o seu negócio. Por isso, explore todos os tipos de anúncios no Instagram: Stories, Feed, Coleção, Explorar e Instagram Shopping.

Bem como procure testar os recursos de segmentação para alcançar as pessoas certas e atrair novos clientes.

12. Como vender pelo Instagram com uma boa estrutura de pagamentos

Sua loja pode ter um sistema de pagamento completo, através de um intermediador de pagamentos, como PagSeguro, PayPal ou PicPay.

Assim, você realiza o recebimento, emite boletos e faz parcelamento nos cartões de crédito.

Você pode também criar um link de pagamento e usá-lo na sua loja do Instagram para realizar os pagamentos online.

Como turbinar as vendas pelo Instagram

Agora você com um CRM para Instagram! Com efeito, essa é a melhor novidade para empresas que investem nas vendas pelas redes sociais.

Sirena está implantando um sistema similar ao que já tem para o WhatsApp, porém, desta vez, com o Instagram Direct.

Com esta nova função de Sirena, sua empresa poderá:

• Responder diretamente de Sirena às mensagens diretas que sua conta do Instagram recebe;
• Utilizar Sirena Bots para atender e orientar seus clientes automaticamente;
• Analisar o tempo de resposta da sua equipe;
• Avaliar a satisfação do cliente;
• Acompanhar as vendas fechadas neste canal;
• Verificar o tráfego e os momentos de rush do trabalho;
• Acessar todos os relatórios que você já utiliza no WhatsApp.

Sirena acompanha o seu negócio e as inovações digitais, para facilitar seus processos de vendas e aumentar seus lucros.

Saiba como vender pelo Instagram de maneira recorrente, centralizada e automatizada!

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