Como ter um pós venda de sucesso

Entenda a importância do pós venda e como manter a satisfação do cliente com a sua marca.

Um pós-venda bem-sucedido é fundamental para manter a satisfação do cliente e promover a fidelidade à marca.

Confira neste artigo tudo sobre pós-venda: conceito, benefícios para o seu negócio e como implementar uma estratégia de pós-atendimento de sucesso.

O que é o pós venda?

O pós-venda refere-se às atividades realizadas após a conclusão de uma venda, com o objetivo de manter e fortalecer o relacionamento com o cliente. Esta fase é determinante para garantir a satisfação do cliente, promover a fidelidade à marca e estimular futuras compras. 

É preciso entender que essa etapa vai além da simples entrega do produto ou prestação do serviço; ela envolve o suporte contínuo, a resolução de problemas e a manutenção de uma comunicação eficaz.

Por meio de contatos com o comprador — geralmente feitos por meio de uma mensagem de pós-venda —, a equipe verifica a satisfação do consumidor com a compra realizada. Nesse momento também surge a oportunidade de esclarecer dúvidas, para que eventuais problemas sejam solucionados, além de identificar novas necessidades.

Assim, a empresa mostra ao cliente que se preocupa com a sua satisfação em relação ao produto adquirido e ao atendimento prestado. 

Para que serve o pós venda?

O atendimento pós-venda é a oportunidade de construir um relacionamento com o cliente e de garantir a sua satisfação e fidelização. Sendo assim, pode trazer diversos benefícios para a empresa. Conheça alguns exemplos!

Satisfação do cliente: o atendimento pós-venda visa garantir que o cliente esteja satisfeito com sua compra. Isso contribui para uma experiência positiva e fortalecimento da relação entre o consumidor e a empresa.

Fidelização de clientes: um bom atendimento pós-venda pode criar lealdade. Quando a empresa dá atenção ao cliente mesmo após a realização da compra, perguntando sobre sua satisfação e oferecendo suporte, o relacionamento entre ambos não esfria. A fidelização de clientes, além de permitir que a empresa venda mais, diminui os custos com a prospecção, já que manter a base de clientes tende a ser mais barato do que fazer novas prospecções. 

Resolução de problemas: o atendimento pós-venda lida com questões e problemas que os clientes possam enfrentar após a compra, como defeitos no produto, dúvidas sobre o uso ou insatisfação com o produto. A resolução rápida e eficaz desses problemas é essencial para evitar problemas com a marca.

Feedback do cliente: é uma oportunidade para a empresa obter feedback valioso diretamente dos clientes. Isso pode ajudar a identificar áreas de melhoria nos produtos, serviços ou processos.

Melhoria contínua: com base nos feedbacks recebidos, as empresas podem fazer ajustes e melhorias contínuas em seus produtos, serviços e processos, contribuindo para a inovação e a adaptação às necessidades do cliente.

Oportunidades de vendas adicionais: o atendimento pós-venda pode identificar oportunidades para oferecer produtos ou serviços adicionais, garantias estendidas ou atualizações, proporcionando benefícios tanto para a empresa quanto para o cliente.

Reputação da marca: um bom atendimento pós-venda contribui para uma reputação positiva da marca. Clientes satisfeitos são mais propensos a falar bem da empresa, compartilhando experiências positivas nas redes sociais ou em avaliações online.

Redução de devoluções: ao abordar rapidamente as preocupações dos clientes e oferecer soluções adequadas, o atendimento pós-venda pode ajudar a evitar devoluções desnecessárias ou possíveis atritos com consumidores.

Qual o melhor método para aplicar o serviço de pós venda

O método mais eficaz de aplicar o pós-venda pode variar dependendo do tipo de negócio, do produto ou serviço oferecido e das preferências dos clientes. 

Porém, os benefícios são inúmeros, por isso, separamos algumas estratégias de sucesso para a sua empresa aplicar no pós-compra.

Ofereça suporte 

Antes mesmo de os clientes manifestarem reclamações, é benéfico antecipar-se e oferecer suporte para quaisquer desafios que eles possam enfrentar. Em muitas situações, os clientes podem hesitar em entrar em contato com a empresa para relatar pequenos problemas ou dificuldades, optando por simplesmente ignorá-los. 

No entanto, ao tomar a iniciativa de procurar os consumidores e oferecer assistência proativa, a empresa não apenas alivia possíveis preocupações, mas também demonstra um compromisso genuíno com a satisfação do cliente. Esse tipo de abordagem tende a deixa-los mais satisfeitos com o produto ou serviço adquirido, pois percebem que a empresa valoriza sua experiência e está disposta a resolver questões antes mesmo de serem destacadas.

Conheça seus clientes 

Já no processo de  pré-venda a empresa deve começar a coletar dados sobre o consumidor para entender melhor os seus gostos e, assim, poder oferecer um atendimento personalizado. 

Com a compreensão do perfil de cada cliente é possível oferecer um suporte mais preciso, adequar os canais de comunicação e gerar novas oportunidades. Dessa forma, o  marketing pós-venda se torna muito mais fácil estando embasado em uma rede sólida de dados. 

Conte com o apoio de APIs 

Contar com uma API pode ser um diferencial na hora de oferecer um pós-venda rápido e de qualidade. Com uma API para WhatsApp, por exemplo, é possível contar com múltiplos atendentes e até mesmo um chatbot para auxiliar clientes em suas dificuldades a qualquer hora do dia. 

Também é possível programar o envio automático de mensagens de agradecimento e pesquisas de satisfação através do SMS. Com a automação de marketing é possível garantir um atendimento ao cliente ainda mais ágil e eficaz. 

Faça pesquisas de satisfação 

As pesquisas de satisfação são um termômetro da opinião da base de clientes. Com elas é possível perceber quais são os pontos de atenção da empresa e investir para melhorá-los. 

Além disso, a empresa ainda estará mostrando que valoriza a voz de seus clientes e que se importa com a sua felicidade em relação ao produto adquirido. 

A Net Promoter Score (NPS), por exemplo, pode ser uma boa opção para organizações que desejam obter feedbacks. Aproveite e confira nossos conteúdos sobre o que é NPS e como calcular NPS.

Faça o follow up 

É importante que a empresa inclua em seu funil de vendas uma etapa de follow up após a venda. O follow up no pós-compra não precisa ser nada complexo, apenas um lembrete ao cliente de que a empresa ainda está lá e se dispõe a auxiliá-lo com quaisquer necessidades. 

No marketing tradicional do início do século, em que vender era só o que importava, o pós-venda não teve espaço. No entanto, a importância da experiência do cliente e de sua fidelização para a construção de um negócio bem-sucedido no longo prazo é sentida cada vez mais. Sendo assim, o pós-venda virou a estrela da vez! 

Agora que você já entende o que é pós-venda, que tal adotá-lo em sua empresa? Confira nosso conteúdo sobre marketing de relacionamento e saiba como combinar ambas as estratégias!

Escrito por

Janine Costa

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