Captação de novos alunos: Como fazer uma boa campanha de matrícula?
A captação de alunos é uma das grandes preocupações dos donos e diretores de escolas. Saiba como preparar uma boa campanha de matrícula!
Saiba maisPor que montar uma equipe exclusiva de vendas digital pode acabar com seu negócio? Confira aqui o mito do vendedor digital!
Vários clientes têm nos perguntado sobre montar ou não uma equipe exclusiva para se dedicar somente ao chamado canal online — isto é, um grupo especializado em receber 100% das consultas geradas na internet e atenda sua conta ou que encaminhe esses pedidos para uma segunda equipe de venda.
Quando me perguntam isso, eu gosto de propor o seguinte exercício para os nossos clientes:
O que diríamos a um empresário, em 1910, em plena explosão do mercado de automóveis a motor, quando ele nos perguntasse o que fazer com os seus condutores de carroças puxadas a cavalo?
Será que recomendaríamos deixar apenas uma parte do grupo especializado em condução de carros e a maioria dos outros condutores continuariam a usar cavalos?
O correto seria explicar o que está acontecendo e orientar sua empresa para o novo modelo de transporte, ensinando os motoristas a lidar com os novos meios de comunicação, dando-lhe as ferramentas necessárias para isso. Não? Este exemplo é interessante para ilustrar o que está acontecendo com as forças de venda atualmente.
Antes de acreditar em mim, vamos rever alguns dados:
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